享受语言 英语培训机构营销方案

享受语言

英语培训机构营销方案

一．教育机构市场分析

—

随着社会的不断发展，

社会竞争力的不断增大。

为了让自己

以

后在社会上能够有立足之地，学生对自己的教育重视程度加大

了。为了提高英语能力和顺利通过英语等级考试，有些学生报

了各方面的培训班。

近年来，

上培训班的学生数量呈上升趋势，

而且在未来几年内会持续上升。市场已呈现市场细分、连锁经

营培训，培训市场可以进一步细分为课外辅导、网络教育、职

业技能培训、英语培训等；

—

培训业已经发展到了品牌竞争阶段，如何为今后的培训业发展

定位将直接关系到整个行业与各培训机构和学校的发展。消费

者对品牌价值的认同度也越来越高。譬如英语培训领域内的新

东方，环球雅思等。教育培训行业变革迫在眉睫，寻求市场变

化，制定培训发展战略，调整培训业务结构，寻求新的培训利

润增长点，追求更大的社会经济利益，成为各培训机构不得不

思考的问题

二．消费趋势和竞争对手分析

—

随着各大高校对学生英语能力的要求提高和英语等级考试的改

革，学生开始重视英语，但是有学生的通过情况不是很乐观。

所以有的学生去培训机构接受辅导，为了通过英语等级考试。

消费趋势呈上升趋势，但是培训机构也在逐渐增多，沈阳有很

多大中型的教育机构，

但是小型教育机构的确是很

少。

这些教

育机构的老师多是兼职。大型教育机构的提供完善的硬件和软

   件条件，从专业的授课、舒适的教室，及必要时心理咨询师的

有效参与，向学生提供优质的辅导体验和效果。并且推出一个

学生一个教学团队、一个学生定制一套教学计划的因材施教模

式学生和线上服务模式。其相对的收费则会高一些。

—

三

.

品牌定位

—

针对学生等级考试的外语培训机构，经过培训后，使学生在英

语等级考试中取得高分。并且要达到很高的通过率。

—

四

.

具体方案

—

A

广告宣传

—

1.

网络途径

:

—

微博、

QQ

、人人网、腾讯微博等网络途径

—

2.

线下途径

—

（

1

）校园专场讲座

—

通过社团中的推广

—

宣讲的内容：

—

主要讲授各辅导机构的辅导模式与本机构的辅导区别，让

学生了解本机构的特色之处。

—

（

2

）发短信

内容：主要是介绍机构的优点和通过率，

还有具体的优惠政策。

—

（

3

）发传单

地点：①学校教室

—

②

图书馆

—

时间：学生中午下课和学生上课前的一段

时间

—

（

4

）海报

地点：①机构门口

—

②

学生食堂，寝室公告栏

—

B

具体优惠方案

—

个人一次性消费

1000

元以上的学生，给予

8

折优惠。

  

—

如果是老生带新生进入，老生

8.5

折；如果是老师介绍，将给

予老师

10%

的提成。

     

—

上课次数达到

50-100

，

将赠予本机构老师的上课课程；

达到

100

以上，将享受到本机构

8

折优惠。

—

寻找本机构的校园代理，实行基本工资加提成的方式支付校园

代理的工资。

—

与其他培训机构的差异

—

学生可根据自己的时间上课，选择自己喜欢的老师。根据自己

的需求上课。

—

培训费用不同，学生可以选择适合自己的。

—

服务

—

为学习吃力的学生提供基础的作业辅导，帮助其巩固基础。

  

—

及时为学生答疑解惑，解决当日作业中的疑点和难点。让学生

在扎实基础的过程中稳步提高。

   

  

—

营造一种融洽的学习氛围。

  

—

让学生在学习中找到学习的快乐，是体验学习，而不是被动的

接受学习，调动学习自主性和积极性。