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标题: 乐智园家教中心策划方案 [打印本页]
作者: 教导处 时间: 2017-11-25 12:13
标题: 乐智园家教中心策划方案
新航家教中心策划方案
随着学校教育深入人心和辅导班的热潮涌起，整个家教市场面临的是整体市场的扩大，但竞争加剧。
• 消费需求特点：
由于家教的对象是学生，但实际付费的是家长，所以市场的需求基本取决于家长和学生。当然，家教中心的品牌和人际关系也会影响选择。
通过了解，家长所需要的是负责的老师和学生的成绩的快速提高，其次是价格。学生是需要新的学习环境和新颖的教学方法。
三，结果分析：
1、优势：A：我们是在校学生，有大学光环。
B：年轻，容易得到学生认同。C：价格低，有利竞争。
2、劣势：A：新中心，品牌影响不够。B：原来辅导中心的宣传。
C：其他个人和老师分割市场。
3、机会：A：由于辅导中心收费贵，且不负责，部分家长想换。
B：我们有充足的人员。
4、威胁：A：辅导中心的价格恶性竞争。B：辅导中心的成功运作模式。
四：目标设定：
（一）：策划目的：使思学家教中心在短时间取得家教市场的较大份额，并扩大到周遍地区。
（二）：策划目标：1：目标市场：平谷区需要接受家教的学生。
2：市场定位：形成乐智园家教中心品牌，逐步扩大影响。
3：需要解决问题：1：没有独特的商业运作模式和教学模式。2：教师是在校学生且分散。3：没有形成教学品牌。4：没有完整的招生网络。5：教师的教学经验不足。6：没有领导核心。7：没有完整的财务核算体系。
五：价格策略：
（一）、 定价策略：为了能够进入并迅速占领市场，又避免价格的恶性竞争，采用较低价格进入市场。
（二）、 定价因素：同类辅导中心价格，广告费，试卷费，招生费，租金，及杂费等。
（三）、 最终定价：小学２5元/小时，初中３0~４5元/小时，高中４5~５5元/小时。（视我们调查后定）
六：渠道策略：
为了有稳定的生源，我们要建立招生网络，通过付费来维持招生，按区域分配招生主管，实现招生人数的最大化，树立品牌，建立管理模式进行管理。
七：推广策略：
（一）推广目标：使公众了解乐智园家教中心，提高知名度，获得认同。
（二）推广组合：采用广告，促销组合方式。
（三）推广计划：以优质的教学质量和保证，打造品牌雏形，扩大影响。
八：广告策略：
（一）广告目标：使家长了解乐智园家教中心
（二）宣传对象：平谷区学生和家长。
（三）广告表现计划：
1、传递信息，学生会成绩快速提升。
2、具体方法：进小区、校园人员宣传，平面广告传单。
九：组织和控制：
为了使乐智园家教中心在短时间内建立品牌，迅速占领市场，保证持续和稳定的生源，拥有长期利润，我们重新整和人员形成3人小组，任务是制定和维护品牌，进行教学管理和开拓市场。
整体负责：整体发展战略制定，品牌和形象策划，教学和理念制定。
市场负责：组织和构建招生网络，具体教学，制作和进行广告宣传。
财务负责：财务登记和分配，负责协调内部关系。
十：预算：
广告费用：
招生费用：
试卷费用：
杂费：
家教中心教师准则：
1：平等的对待学生，尊重学生的隐私和利益，因为人生来就是自由和平等的。
2：坚持学习，不懈努力，要不耻下问，请像你最努力的学生一样学习。
3：要有有错就改的精神，你不是神，如果你错了，请诚恳向你的学生道歉。
4：永远对你的教学保持热情，如果不能，请微笑对待，尽自己最大的可能。
5：不要告诉你的学生你不可能，因为人类所有的进步都源于对未来的憧憬。
6：当学生需要帮助时，请及时出现在他们身边，如果不能，也要让他们知道你没有忽视他们。
7：原谅学生的过错，因为那都你不成功的教育的结果。
8：每隔一段时间和学生诚恳的交谈，无论人数的多寡，请保持微笑。
9：不可欺骗学生。
10：制定合理的规章制度，然后一起遵守，如果你违反了，也请遵照执行。
11：尽量扩展和延伸知识，不是简单的讲授，因为你曾经因此而嘲笑过你的老师。
12：要对生活有感恩的心，要有随手的善举，把爱心传递。
13：要有学术信仰和维护学术尊严，因为失去这些，一切教学都没有意义。
14：不能侮辱学生，请保持他们的尊严，如果有人侮辱他的尊严，请站出来一起反对。
制度规章： 1：收入和分配及时报给财务监督,并进行登记。
2：上课不得迟到,早退.有事需提前请假,上课期间禁止接电话.。
3：上课着装正式。
4:薪酬由财务监督掌管,并在结束后统一发放。
5:认真及时处理家长和学生投诉.。
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