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标题: 新新家教中心项目策划书 [打印本页]

作者: 教导处 时间: 2017-11-25 12:04
标题: 新新家教中心项目策划书

新新家教中心项目策划书

一：前言：
新新家教中心是一家致力于奉献，自由，民主，平等教育精神，并且着眼于提升留守儿童、贫困家庭、农村家庭的学习成绩和人格素质，为农村的教育事业贡献出自己的力量，由武汉科技大学，徐州师范大学，和咸宁学院等师范院校毕业的大学生村官为主体组成的家教辅导中心。

二；现状分析：
1、随着我国城市化水平的不断提高，大量农村人口涌入城市，为城市的发展做出了贡献同时也提高了农民的经济收入，改变了以往农民靠地吃饭的收入模式，切实提高了农民的生活水平，但是在大量农民工流向城市却带来了留守儿童问题，大量留守儿童在农村由爷爷奶奶或者外公外婆照顾，有事年龄的代沟老年人的教育子女的方式已经落伍，很难对孙子孙女进行科学的教育，由于缺乏教育很多孩子，心理内向、叛逆，成绩不断下降，容易受到社会上不良因素的影响从而走上了犯罪道路。因此对于留守儿童的教育问题已经刻不容缓，使我们全社会的责任。

2、自从实行大学生村官计划以来，从上级到地方领导都大力支持大学生村官开展创业富民工作，我区对大学生村官的创业工作更是格外重视，上月区委组织部和农广校集中我区大学生村官开展创业培训，鼓励大学生村官进行创业，为一方谋福利，为自身谋发展。
三：市场潜力：
通过了解，刘集镇有初中、小学、距夹河中学也相当近，周围潜在的生源相对比较丰富，家长对教育普遍比较重视，但是相应的家教培训机构却不多。届时可以以刘集镇为中心辐射各个行政村全面开展家教服务。
四：服务对象
由于家教中心的对象是学生，而且以留守儿童为主体，针对这种情况，本培训中心决定：对于贫困家庭留儿童守免费补习、对于留守儿童可享受八折优惠，对于其它需要补习的学生则全额收费。

五：辅导项目

文化课：小学：朗读、识字、数学、英语、写作

初中：语文、数学、英语、物理、化学

特长课：吉他弹唱、小提琴基础、播音主持、影视欣赏、声乐演唱、舞蹈、写作（可推荐至省市级报刊杂志发表）

六：收费方式

小学二百元每月/二十课时（每个课时一个小时）

初中和特长二百五十元每月/二十课时（每个课时一个小时）
家教辅导包括任意科目或任意多个科目组合（家长可根据学生的具体情况进行选择）

七，项目分析：
1优势：A：我们大部分是师范生专业技能过硬，教学经验丰富而且各方面特长突出，胜任多学科教学。

B：有组建培、运作、管理培训机构的经验，。
C：年轻，容易得到学生认同。

D：以奉献为主，以服务贫困学生为己任且价格低，有利竞争。

E：全部本科学历，团队素质过硬
2劣势：A：新中心，品牌影响不够。

B：宣传力度和资金不够

八：目标设定：
（一）：策划目的：使逸兴家教中心在短时间取得家教市场的较大份额，并扩大到周遍地区。
（二）：策划目标：1：目标市场：刘集镇需要接受家教的学生。
2：市场定位：形成逸兴家教中心品牌，逐步扩大影响。
3：需要解决问题：1没有独特的商业运作模式和教学模式。

2：没有形成教学品牌。

3：没有完整的招生网络。

4：教师的教学还是相对经验不足。
九：渠道销售策略：
为了有稳定的生源，我们要建立招生网络，通过付费来维持招生，按区域分配招生主管，实现招生人数的最大化，树立品牌，建立管理模式进行管理。
（一）推广目标：使公众了解逸兴家教中心，提高知名度，获得认同。
（二）推广组合：采用广告，公关，促销组合方式。
十：广告策略：

（一）广告目标：使家长了解逸兴家教中心
（二）宣传对象：刘集镇学生和家长。
（三）广告计划：1传递信息，学生会成绩快速提升。
2具体方法：招生网络宣传，平面广告传单。
十一：组织和控制：
为了使逸兴家教中心在短时间内建立品牌，迅速占领市场，保证持续和稳定的生源，拥有长期利润，我们整和人员形成2人小组，任务是制定和维护品牌，进行教学管理和开拓市场。
十二：预算：

广告费用：招生费用：试卷费用：杂费：

逸兴家教中心具体事宜

教育是朝阳产业那是人所共识的，教育机构尤其是教育培训机构的产业利润有目共睹。教育产业过去是、现在是，将来都会是逐利者眼中的“摇钱树”，开家教中心分得一杯羹。

办公地点

办公地点的选择很重要，天时地利人和。在家教市场中，地利是首位。工作地点可以安排在大学生村官活动中心，既可以偶尔组织同学上公开课，也可以作为老师的办公地点。现在市场上制作一个家教网，价格在于4000-5000元左右，有实力的不妨做一个。不过我给的建议是，先不要这么冒险，可以选择租家教网站。找一个信誉好的家教网，跟他商议，代理所在城市的家教网站。

对于教员

优秀的家教机构，不是打价格战，而是服务战。拥有一大批优秀的教员是，做好一个家教机构的基本。只有教员质量高啦，服务才能做好，家长才能信赖你，从而赢得口碑。一个家长背后是十个家长，这个市场大多靠的就是口碑效应。我们家教中心全体成员都是大学生村官，具有较强的能力素质和专业技能
逸兴家教中心教师准则：
1：全心全意为贫困学子、留守儿童服务，平等的对待学生，尊重学生的隐私和利益，因为人生来就是自由和平等的。
2：坚持学习，不懈努力，要不耻下问，请像你最努力的学生一样学习。
3：要有有错就改的精神，你不是神，如果你错了，请诚恳向你的学生道歉。
4：永远对你的教学保持热情，如果不能，请微笑对待，尽自己最大的可能。
5：不要告诉你的学生你不可能，因为人类所有的进步都源于对未来的憧憬。
6：当学生需要帮助时，请及时出现在他们身边，如果不能，也要让他们知道你没有忽视他们。
7：原谅学生的过错，因为那都你不成功的教育的结果。
8：每隔一段时间和学生诚恳的交谈，无论人数的多寡，请保持微笑。
9：不可欺骗学生。
10：制定合理的规章制度，然后一起遵守，如果你违反了，也请遵照执行。
11：尽量扩展和延伸知识，不是简单的讲授，因为你曾经因此而嘲笑过你的老师。
12：要对生活有感恩的心，要有随手的善举，把爱心传递。
13：要有学术信仰和维护学术尊严，因为失去这些，一切教学都没有意义。
14：不能侮辱学生，请保持他们的尊严，如果有人侮辱他的尊严，请站出来一起反对。

对于家长

（1）保证家教服务的质量。

（2）到就近的学校在放学时间给家长发你们家教中心的宣传单。

宣传方式

1、争取在学校免费讲公开课，进行宣传。

2、到各个小区、村庄，贴一下传单

3、与快餐店合作，把印有家教中心电话的菜单覆盖商业区。

4、集中有意向的家长、学生免费试听。

价格，次数变动处理

1.价格变动处理：本中心所发布的家教，价格都已经跟家长谈妥（所有家教只有价格谈妥本中心才联系），若家长与教员还价：价格相差悬殊，教员无法接受：请电话本中心，信息确认后，退还全额。价格相差较少，教员可以接受继续家教，本中心认为教员无法坚持价格，不处理。

2.次数变动处理：家教次数，若有变动，可以根据比例退还信息费，处理时限：7天内。

其他

1.本中心只起一个联系的作用，教员在家教过程中，要对自己的行为、人身财产安全负全责。

2.老师需诚实守信，不能弄虚作假。

3家教老师不能不经过本中心与家长私自产生经济关系。

4.如有疑问请致电（王），或QQ：

地址：

联系电话：

客服qq:

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